隐秘崛起的全球“链家”帝国

  文 | Antarika Sen

  编译 | Yating Zhao

  去年,墨腾的一个朋友想在一个拥有两亿人口的市场创业,业务模式类似于美国总融资超过10亿美金的房产网站Opendoor。他问我们:“中国有类似的网站吗?”

  好像还真没有。链家在房产中介方面的主导地位很明显了吧,但是商业模式非常不一样。而且Opendoor也没有在线下遍地开花:

  链家的线下门店主要在人口集中的住宅区

  此前也有很多其他房产中介、以及大量的信息分类网站,但是到现在还是虚假信息泛滥,在数次整治和整合之后,便形成了链家模式主导的格局。

  全球范围来看,在Housing.com丑闻之后,最引人注目的房产中介网站就只有美国的Opendoor。据传,新加坡领先的房地产门户PropertyGuru几年前就在寻求IPO,但没有成功。

  Housing.com丑闻:在获得软银巨额投资后,创始人Rahul Yadav于2015年被董事会驱逐。Housing.com于2017年被软银扶持的另一家房产中介PropTiger收购。

  但是,在2018年下半年,似乎迎来一个全球线上房产中介投资潮:

  这仅仅是巧合,还是有内在联系?其实,这几家的模式都不太一样。但是,面对的是同一个领域和相同或者类似的痛点。

  让我们从更深、更广的层面来分析。

  一、线上房产中介已经发展到一定阶段

  首先要注意的是,上述这几家公司都已经不是初创公司。自如我们都比较熟悉,简单介绍下其他四个:

  1、Opendoor

  Opendoor是软银今年投资的重点案例之一。这家公司于2014年创立于旧金山,创始人Eric Wu为亚利桑那大学毕业的美籍华人。

  Eric Wu

  卖家在Opendoor上提交自己的房屋地址,平台会通过定价模型和算法技术,在几分钟内生成报价。如果卖方接受报价,Opendoor会直接买下房屋并进行一定的修整,以提高售价。

  通过Opendoor出售房屋,佣金要更贵一些,但是因为可以快速买卖,客户们能够接受高出的费用。

  Opendoor从去年开始飞速发展,他们紧盯拉斯维加斯这个市场,在房价上涨、房源稀缺的情况下买入大量房产,然后装修后加价出售。在数次巨额融资之后,Opendoor已经扩张到美国八个城市。

  2、PropertyGuru

  PropertyGuru成立于2006年,在10月份获得KKR上亿美金的投资之前,曾于2015年获得1.2亿美金融资。PropertyGuru曾寻求IPO,未果。

  PropertyGuru在新加坡、马来西亚、印尼、泰国等五个国家都处于市场领先地位,并且掌控着至少一半的市场份额。根据他们公开的过去三年的数据,目前已经盈利并且一直保持着正向的现金流。

  经过多年的努力,PropertyGuru已经逐渐摸索出如何赢得新加坡以外的市场。与新加坡成熟的中介市场相比,其他国家的买家、卖家、中间人和开发商之间的关系都不同。

  VR看房

  所以说,大牌PE KKR决定投资Propertyguru。毕竟,在东南亚,找到一个既有成型的商业模式,又有可观未来的市场领先者并不容易,Propertyguru应该是一个筛选过后的选择。

  3、QuintoAndar

  自2015年上线以来,QuintoAndar的业务一直突飞猛进,并且已经覆盖了巴西多个城市,包括圣保罗、里约和首都巴西利亚。官方称,今年平均每分钟就会有两次房屋参观预定,比去年同比增长了300%。

  创始人Andre Penha和Gabriel Braga在圣保罗总部

  在高额房价的压力下,巴西人民对于买房的需求,逐渐转变成租房的需求。QuintoAndar就是这个快速成长的巴西市场中解决租房问题的强有力的存在。

  巴西的朋友也告诉我们,现如今QuintoAndar的有机增长已经成长到了瓶颈期,需要更多的资金注入来给市场增添能量。

  4、Property Finder

  Property Finder成立于2007年,可以说是个资历非常老的创业公司了。过去四年一它直在盈利,在中东北非一个月有600万点击量,也是非常不易。

  目前,Property Finder的核心市场迪拜正在经历房产市场的低谷,对比之下,埃及、土耳其、沙特阿拉伯甚至伊拉克的市场却在快速增长。

  中东的创业周期要更长,

  创始人Michael Lahyani也是熬了这么多年

  此前在中东北非地区,开发商更多的依靠户外媒体等传统销售渠道,并且市场并不透明。但现在正在改变,业务搬到了线上,销量可以依赖线上数据测出投放广告的回报率。

  现在Property Finder是中东地区最火的房地产App,并且据称占据了65%的市场份额。

  二、幕后推动者General Atlantic(GA)

  这次投资潮的推动者,是泛大西洋投资集团(General Atlantic,简称GA)。除了新加坡的PropertyGuru,其他四个项目的投资背后都有GA。

  GA成立于1980年,是大西洋慈善组织Atlantic Philanthropies旗下的PE公司,由全球大的慈善家,亿万富翁查尔斯·菲尼(Charles F. Feeney)创立。他是Duty Free Shoppers(DFS)免税店的创始人。

  空中飞人朋友们对这个应该都不陌生

  插一句,今年10月在英国莱斯特直升机坠毁不幸去世的泰国富商徐利明(泰文名威猜·西瓦德诺巴帕)也是靠免税店泰国王权集团发家的。

  相比DFS更知名的,是菲尼隐秘的慈善行为。他已经秘密地捐出了自己的全部财富,成为一个“空壳”富翁。

  Charles F. Feeney

  盖茨基金会就是受了他的启发

  和创始人的低调行事风格类似,GA管理着280亿美金的基金,却很少抛头露面。而且也非常慎重,在绝大多数年份里,投资的案例数都不超过十个。但是所有的案例都是精挑细选,比如国内的蚂蚁金服、美团、今日头条等。

  东南亚电商平台Shopee的母公司SEA去年离职的前总裁Nick Nash也是GA的元老。

  前排右三

  三、GA的全球房产版图

  不仅仅是今年的这几次投资,从GA以往的投资案例来看,它一直都很重视在线房产方面的布局。

  比如在中国,除了自如,还投资过房天下、梦想加、58同城等相关公司。在欧洲,GA还联合其他公司共同收购了瑞典领先在线房屋分类平台Hemnet的多数股权。

  但是,其他新兴市场的线上房产投资从今年才开始。不管是巴西还是中东,这个领域的发展前景都是非常诱人的。

  QuintoAndar的融资记录

  Property Finder的融资记录

  QuintoAndar和Property Finder此次融资数额跟上次相比,高了六倍还多

  在中东和巴西这两个新兴市场,这两家的商业模式已经成型,在需求旺盛的情况下,必将快速发展成为市场领先者。

  而PE们最喜欢的,就是处于早期到被收购这两个阶段中间的成长性公司。这些投资可以帮助公司GA在巴西、中东北非地区的市场地位,并且加速扩张计划。

  这些房地产市场大部分仍处于初期发展的阶段,市场增长的原因更多的是源于市场规模的增加。对于这些新兴市场来说,一旦前期的投资做好了,再纵向发展其核心竞争力,未来建立一个房产帝国也不是不可能。

  对于PropertyGuru的投资方KKR来说也是如此,这是他们进入东南亚之后的第三次巨额投资,另外两个是Go-Jek和菲律宾的金融科技公司Voyager。

  KKR已经在东南亚科技大战中站了队伍。凭借强大的资本和严谨的态度,之后KKR谋划的东南亚格局将更有趣。

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