为什么你的早教机构不赚钱 早教加盟也要傍大款

  消费升级,中国早教需求正在快速增长。早教行业受益于阶段性人口红利,收入增长、财富效应、城市化等带动的消费升级,早教正成为城市中产教育消费的必要环节,从可选消费逐渐演变为必需消费。2001年,国务院印发的《中国儿童发展纲要》,首次提出发展0-3岁早期教育。2010年发布的《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010一2020)》中再次提出重视0至3岁婴幼儿教育。宏观政策支持、市场需求旺盛、行业准入门槛低的背景下,早教机构蓬勃发展。

  越来越多的投资者加入早教这个行业,成功的人不少,失败的也大有人在。跟其他行业类似,运营早教机构有成功也有失败。一个早教机构成功与否自然跟很多因素有关,比如早教机构管理者的个人能力、当地的市场状况、家长对早教机构的认可程度等,其中还有一个最关键的因素就是早教机构的品牌影响力。当你经营的早教机构品牌影响力很大时,无形中就节省了你的市场推广成本,所以说早教加盟也要傍大款啊。

  目前,国内各个早教品牌的基本模式是直营和加盟相结合,直营普遍采用课包付费、预付学费模式,现金流充沛,但相对偏重、扩张受限。基于品牌、运营能力,输出加盟可以优化盈利结构,同时有助于进一步提升品牌知名度和品牌价值。加盟模式盈利来源为加盟费、早教品牌使用费,收入分成等,品牌总部加盟业务可获得较高利润率。早教在国内发展已经20年左右,并且各个早教品牌逐步发展成熟,但市场品牌众多,鱼龙混杂,所以加盟的话建议选择大品牌早教机构。从每年发布的全国十大早教品牌排行榜来看,运动宝贝、金宝贝、美吉姆一直稳居国内早教品牌前三,我们来了解一下这些早教机构。

  早教机构NO.3:美吉姆

  美吉姆是一家源自美国本土的早教品牌,主要三类课程为儿童运动、艺术、音乐, 截至2017年底,美吉姆在中国开设了300家儿童教育中心。同金宝贝一样,美吉姆在市场上定位美式早教课程同步全球理念,其布局重点为一二线城市。

  2018年6月6日晚,A股上市公司三垒股份披露资产购买预案,拟通过新设立的一家控股子公司(三垒股份认缴70%注册资本),拟作价33亿元,收购北京美杰姆教育科技股份有限公司100%股权。三垒股份主营塑料管道成套制造装备及五轴高端机床的研发、设计、生产与销售,主要产品包括 PE/PP 管自动化生产线、PVC管自动化生产线、数控单机、精密模具及五 轴高端数控机床等。根据交易细节,上市公司将承担70%对价款23.1亿元,第三方投资者承担剩下的30%。但是三垒股份货币资金及理财产品仅7.32 亿元,即使算上此前募集的6.43亿元资金余额,还需对外筹集16亿元。可以看出这是一场资本运作全面入局早教赛道。

  美吉姆此次的出售,也表明了资本对于早教行业的看重,同时出售后的现金流也奠定了其在早教行业的三甲位置。资本对美吉姆的收购,对整体早教行业的发展是具有里程碑意义的,但是也在一定程度上证明了美吉姆在规模化、利润率以及需求度方面存在瓶颈。未来将会如何突破瓶颈?如何真正下沉至三、四线城市良性布局和运营?还是向刚需性更强的一二线市场继续深入经营?这些都是不得不思考的重要问题。

  早教机构NO.2金宝贝

  金宝贝创立于1976年,业务涵盖早教课程、家庭教育、服饰穿戴和游戏玩乐。至今,金宝贝在全球已经开设700多家早教中心,逾1000家童装门店,遍及全球超过40个国家和地区。据其官网显示,自2003 年金宝贝进入中国, 至今已开设了近300家早教中心,主要提供育乐、音乐和艺术三大课程。

  2016年6月29日,早教行业出了一则爆炸性新闻:总部设在美国旧金山的国际儿童产业集团金宝贝公司(The Gymboree Corporation)宣布向亿翔控股(ZEAVION Holding)出售其旗下品牌早期儿童成长教育业务——金宝贝早教。交易完成后,亿翔控股将持有金宝贝早教业务的全部股权。这则新闻立即引起风投巨鳄们的强度关注。根据交易条款,金宝贝将从ZEAVION获得1.275亿美元现金,税后净额约为8000万美元。

  交易完成后,ZEAVION将持有全球金宝贝早教业务的全部股权,包括其直营中心以及北美的早教中心。同时,ZEAVION也同意收购金宝贝早教课程以及相关商标的知识产权。虽然也同样出售了品牌,但是作为美式早教品牌,以及其在国内较为靠前的市场规模,金宝贝还是属于市场的前列,目前居国内早教行业三甲。

  早教机构NO.1运动宝贝

  运动宝贝创立于2008年,倡导“中西合璧”的早期教育理念, 拥有“运动、艺术、语言、生活实践、突触能量“等5大系列和17门分龄化早教课程,目前在全国上百个城市拥有400多家早教中心,品牌下沉发展迅猛,影响力甚至深入到五线城市。

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  布局的深度和广度也正是资本市场青睐运动宝贝的原因之一。2018年5月22日,据睿艺报道“早教品牌运动宝贝完成超1亿元A轮融资,将用于教研、原创IP打造”。据了解,运动宝贝公布接受了保利文化产业基金的过亿融资,投资方负责人表示,看中运动宝贝的重要原因是“运动宝贝拥有品牌战略发展的广度和品牌影响力的深度、独立自主的原创IP以及十年的品牌沉淀”。

  资本业内人士认为,早教是市场化较早的细分赛道,已经形成了龙头企业方阵,但整体早教行业在三四线城市仍有较大的发展空间。在整个教育产业,龙头机构通过资本方式进行资源整合都是大势所趋,对于产业提升来说,本身是个好事,但资本手段需要符合产业增长的内生规律。

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