中国吸尘器行业发展20年,为何今年涨价幅度最大

  【作者系资深产业经济观察家、家电/IT行业分析师】

  吸尘器作为清扫工具“扫帚”的升级品,近年来逐渐走进千家万户,让家庭生活环境更干净整洁的同时,也大大解放了人力,让生活更温馨和睦。

  中国本土吸尘器行业发展了20年,今年却出现了一个反常特征——产品均价大幅度上涨。据奥维云网( C)全渠道监测数据显示,2018年1-4月份,线上吸尘器平均单价840元,同比增长19.5%;线下吸尘器平均单价2031元,同比增长27.0%。即使在以价格战著称的电商6.18促销旺季,从2018年5月28日到6月24日,跨越W22-W25共计4周的吸尘器线上市场累计零售额14.5亿元,同比上涨48.6%,产品均价同比上涨19.1%。

  由此可见,今年以来,中国吸尘器市场均价呈现大幅上涨态势,而且涨幅是历年来最大的。上述现象是什么原因造成的呢?这得先从中国吸尘器行业发展的历史说起。

  中国吸尘器行业从无到有,从1999年迈入寻常百姓家

  吸尘器在几十年前已成为欧洲、美国、日本等发达国家的必需消费品,不过,真正迈入中国的寻常百姓家是在1999年。

  上世纪90年代末,随着国民收入水平提高,电视、空调、冰箱、洗衣机等大家电普及率快速提升,而相对小众的吸尘器则刚刚崭露头角,而且以价格十分昂贵的外资品牌为主。

  1999年7月,“小狗”商标在国家商标局注册,中国本土吸尘器品牌——小狗吸尘器诞生了。

  小狗吸尘器在1999年9月进驻北京的蓝岛、西单、燕莎等金字招牌的百货商场,让普通消费者开始真正接触到吸尘器。2000年7月,小狗做为第一家吸尘器行业品牌进入国美电器系统、大中电器系统。2002年,上市中国第一款智能扫地机器人小狗D-1008。2003年,率先推出260W行业最大功率车载吸尘器。2004年,上市国内第一台80升超大容量工业干湿两用桶式吸尘器。

  连续多年,小狗创造多个吸尘器行业第一,填补中国吸尘器产业空白,以领先的产品技术优势推动中国吸尘器市场普及。

  电商渠道快速崛起,成为加速吸尘器普及的重要推手

  互联网的普及以及电子商务的快速发展,成为加速吸尘器普及的重要推手。2007年,小狗战略转型电商渠道。

  2007年6月11日,小狗在淘宝网尝试开店,小狗电器集市店铺成立。作为第一个进驻淘宝集市店的吸尘器品牌,曾经在线下跑得“气喘吁吁”的小狗凭着“偶然的一脚”踩入线上,随后又先发制人进驻淘宝商城和淘宝电器城。后来,小狗相继入驻其他电子商务平台,成为国内最早探索互联网营销的家电品牌之一。

  转战线上销售后,小狗借力互联网电商让吸尘器、扫地机器人走入大众视野,有力推动了吸尘器在国内的普及,创造了国内本土品牌吸尘器的销售奇迹。当时,在中国互联网上,平均每卖出3台吸尘器,就有2台是小狗品牌。

  在中国家电市场,快速增长的线上渠道成为抢占用户的主要阵营。就吸尘器而言,因其体积相对较小,具备便于物流配送、基本无需专业人员安装等优点,网购体验大大高于其他大型家电产品,被广大消费者接受的程度更高。所以,吸尘器市场线上渠道出货量、出货额远远高于线下渠道,对于吸尘器企业来说,“得电商渠道者,得天下”。

  根据中怡康“2017年中国吸尘器线上市场零售量份额概况”数据显示,市场前十强品牌依次为小狗、美的、科沃斯、海尔、德尔玛、韩夫人、飞利浦、戴森、宝家丽、莱克,小狗电器以13.00%的市场占有率位居榜首。

  随着吸尘器市场加速普及,吸尘器细分品类日益丰富,从几年前市场主流的卧式、商用桶式,到细分产品用途的车载式和除螨仪,再到目前领先市场份额的机器人和手持推杆式,品类的不断推新和丰富化,满足了不同需求的消费人群。

  吸尘器市场消费升级从今年起骤然加剧,开始从有到优

  步入2018年,中国吸尘器行业新一轮消费浪潮汹涌来袭,区别于上一个阶段“从无到有”的普及,这次新浪潮是“从有到优”的替换,从普及型消费向改善型消费转变。

  伴随城镇化加速推进、人民收入的增加、住房条件的改善,中国消费者对家电产品的购买能力显著增强,对家电产品的期望也越来越高。随着“85后”和“90后”新生代人群逐步成为消费主力军,品质化、智能化、个性化、多元化的消费特点日趋凸显。

  消费者期待使用更新、更好的家电产品;家电生产企业也在不断推陈出新,设计和生产更优质、更具个性、触及消费者痛点的产品。在这种大背景下,不少吸尘器企业停止低端的价格竞争,在2018年,转型高端市场成为中国吸尘器品牌出路。

  今年以来,戴森、飞利浦等外资吸尘器企业进军中国市场步伐加快,吸尘器市场消费升级骤然加剧,中高端产品结构比例加大,造成产品均价涨幅是历年来最大的。对于消费者来说,虽然单台吸尘器的购买成本增加了,但是,吸尘器为其创造的价值也更高了——更优质、更高端、更智能、更节能、更时尚。

  面对外来劲敌,以小狗电器为代表的中国本土品牌也加强技术创新,发力高端吸尘器市场。技术的创新才能驱动产品品质升级,品质升级才是行业增长的长效动力。小狗转型高端市场的战略从2017年可见端倪,从去年年中至今推出多款力作,聚焦中高端市场。

  去年7月发布的小狗D-610无线除螨吸尘器荣获德国iF设计奖获奖名单,这是国内除螨吸尘器产品首次获此殊荣。今年3月这款产品再次斩获中国家电及消费电子博览会(简称AWE)的艾普兰产品奖。

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  2018年3月,小狗电器正式发布新品吸尘器“DX5000”,DX5000是目前中国首款大无线吸尘器,也是首款集无线吸尘器与卧式吸尘器优点于一身的吸尘器。

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  2018年5月,小狗吸尘器推出新款无线手持吸尘器——T10 Pro,这款产品拥有高品质、经久耐用的PC材质,仅申请专利就有38项之多,是小狗电器应对未来无线吸尘器市场快速增长而自主研发、提升公司品牌价值的产品。

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  新消费时代下,吸尘器企业纷纷以用户为核心,而用户需求的个性化和高端化,势必反过来推动企业在吸尘器技术研发和核心竞争力方面加大投入力度。未来吸尘器的设计必定沿着高端、智能、美观、环保、健康等大方向继续升级。小狗电器通过技术创新,提升品牌溢价能力,引领国货品牌再升级,向用户传递一种美好生活方式,引领吸尘器市场竞争从今年开始摆脱“价格战”泥淖,从价格战转向价值战。

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