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为何成为行业黑话——金网奖解析“私域流量”的营销价值

 

热词年年有,今年依旧不缺席。去年热词“增长黑客”余热未散,新词“私域流量”便席卷而来。最近几个月,“私域流量”这四个大字风靡了营销圈、运营圈乃至整个互联网圈,根据某大数据平台显示:“私域”一词的搜索量从今年4月起一路攀升,成为业内热门讨论话题。 

 

私域流量的定义
在了解“私域流量”之前,不如谈谈大家熟悉的“公域流量”,类似淘宝、京东、抖音等各个流量平台,以及线下的地铁、公交站等为大家所共有的,被称为“公域流量”。
内容创作者在公域流量为主的平台内,粉丝流量自身无法掌握,其流量来源主要依赖于平台的曝光与流量分发,容易导致其变现难以掌控,所以站在内容创作者角度,他们更希望主动掌握流量。
与之相对应的“私域流量”则是指能被内容创作者所掌握的流量,它的主动权在个人,像是微信公众号、朋友圈、自媒体、小程序、自有APP等。相对各大公域流量的平台,它属于个人/企业的“私有资产”。

私域流量的前世今生
私域流量这个概念据说是起源于几年前的淘宝系,能够在最近大火,其实也是形式使然。如今各大公域流量平台营销门槛越来越高,大批量的创意涌入,依旧达不到广告主所期待效果,流量变现愈发困难。这种情形,致使品牌私有域的流量池变得更加重要,因此“私域流量”便开始成为行业争先讨论的话题。
在私域流量为主的平台中,即使创作者的粉丝量不多,但只要有支持、喜欢并且信任他的粉丝,创作者依旧可以通过适合的运营手段,像是直播、电商带货,推广,知识付费等多种方式变现,具有精准定位目标人群和IP变现的功能。因此,私域流量更适合做终端渠道的转化运营工具。

私域流量的商业价值
同样的逻辑,私域流量的价值运用在企业和品牌方也一样适用,这就是私域流量的商业价值,总体来说,私域流量具有营销成本低、用户忠诚度高、信息精准投放和有助于品牌形象塑造方面。
例如咱们的国民级APP——微信,其用户突破10亿大关,如此巨大流量,商家自然不会错过。有些商家通过社群和微信号,会和用户之间拥有更直接的联系,既降低了营销成本,也有利于商家信息的精准投放。
再比如,私域流量的环境相对封闭,用户可以被集中管理,商家信息可以无限制的触达用户,并得到用户的及时反馈,既能提升用户体验,也方便了用户需求的产品迭代与更新,加深了用户忠诚度的同时,对于商家品牌的塑造也有积极作用。
所以,综合来讲,对于对于商家来说,“私域流量”可以直接面向目标人群,如果能达到良好的运营效果,对于产品的升级换代和提升流量变现率也会有直观效果,是企业和品牌方的另一种营销扩展渠道。


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