SmartX重磅发布“SMARTX²”渠道战略

  3月27日,“SmartX 2018年渠道合作伙伴大会” 于首站广州正式拉开帷幕,这是一场以“变革焕新生·合力覆格局”为题,集愿景展望、趋势洞察、技术分享、 互动思辨于一体的创新盛会,旨在与渠道合作伙伴共同见证IT基础架构市场的变革,勾勒新一代IT基础架构——超融合市场的全新蓝图。

  会上,SmartX重磅发布了“SMARTX²”渠道战略,内容涉及渠道拓展理念、全新的渠道架构与政策、2018年拓展计划等,这一举措将在未来指导SmartX对渠道资源的持续投入,用于构建健康、高效的超融合产品分销体系,通过切实的技术支持以及创新优势,推动合作伙伴加速发展,实现互惠共赢。

  初心:做长久的事业,走最难的路

  “未来企业将围绕数据进行管理和创新。数据的作用愈发凸显,其表现是:数据量爆发式增长,新业务层出不穷。SmartX要做的便是承载数据的基础架构平台这样一桩长久的‘生意’。用软件定义这一颠覆存量的革命性技术,与志同道合之士共同改变目前的产业格局和既有世界。”SmartX联合创始人兼首席运营官王弘毅在主旨演讲中分享了SmartX选择超融合市场的初心,诠释SmartX如何专注超融合与软件定义存储技术创新,在来势迅猛的 IT 基础架构革命中锁定胜局。

  

(图1:SmartX 联合创始人兼首席运营官王弘毅发表主旨演讲)

  “如果有两个选择,就选择较难的那个。”王弘毅在会上如是说。放弃开源选择自主研发是艰难的,放弃成熟的国外市场选择回国创业是艰难的,选择长期趋势摒弃所谓追逐“风口”的短见,也是艰难的。选择艰难的背后,更深层次的思考在于要吸引到拥有相同价值观的合作伙伴,在于要为客户提供最优的服务,在于真正塑造自身竞争力,在于为打造世界一流科技公司的不妥协,持续沉淀技术、沉淀人才,以支持不断的创新和长期发展 。

  聚力:创造渠道体系的价值裂变

  目前,超融合已由概念走向应用,开始广泛部署于企业核心业务平台,超融合将成为企业云和数据管理平台的重要支撑。为引领行业变革,推动超融合架构的广泛落地,作为最早专注于“超融合” IT 架构的中国高科技公司,SmartX在着力产品技术创新之外,更是非常重视借助和培养合作伙伴的力量,并在此次大会上首度公开了“SMARTX²”渠道战略,呈现了包括营销、销售、培训和支持等方面的渠道合作计划。

  SmartX凭借强大的自主研发和技术服务能力,正积极打造以客户为中心、渠道商为支撑的价值链生态系统 。SmartX销售副总裁朵元云在会上详细阐述了“SMARTX²”的核心概念,即SmartX 秉承着“务实、稳定、平等、长久”的理念,希望构建的渠道体系不是简单的“加”关系,而是“平方”式的价值持续裂变和共赢支持 。SmartX期待分享利益、分享技术、共享市场;与愿意长期持续投入的合作伙伴一起,成为最好的超融合技术专家、销售专家、服务专家;最终达成共赢,一同迎接超融合大市场的到来。

  (图2:SmartX 销售副总裁朵元云分享渠道战略)

  具体而言,“SMARTX²”包含了以下几方面来为渠道合作伙伴提供支持。首先,SmartX将不同类型和不同投入程度的合作伙伴进行认可和鼓励,即渠道合作伙伴可以得到”认证级”(Certification) 、“金牌级”(Gold)和”白金级”(Platinum)三种授权,SmartX将为其匹配不同的业务资源、服务支持及收益。此外,为帮助渠道合作伙伴提升超融合架构产品的技术与销售能力,SmartX将提供规范的技术和完整产品培训,并通过线上平台及协作工具,增强与渠道的沟通互动与学习参与。

  在2018年,SmartX将携手伟仕佳杰、辉睿易成两家总代理商,在4大中心城市、5大重点城市进行市场布局,并在下半年也将大力进军海外市场,抢占先机。

  信仰:技术与产品才是变革的最终驱动力

  “2018年我们的重点是赋能渠道,SmartX的整个渠道认证流程将非常严格、规范,这是基于SmartX的生存之本,即强大的技术实力和成熟稳定的产品。”SmartX销售副总裁朵元云在会上着重强调,帮助渠道合作伙伴提升技术能力是SmartX在2018年实现的主要目标,也将为此投入重要人力物力资源。

  同样是做超融合,作为技术驱动型的科技公司,SmartX 有着自己的坚守。SmartX选择深耕于分布式存储技术,从此坚定不移;聚焦金融、制造业,不断塑造核心竞争力;继而又坚持不懈地切入企业级核心应用,目标都是要形成强大的技术壁垒、稳步占领行业高地。

  为全面展示SmartX的创新实践及重要产品,SmartX售前解决方案总监靳扬和资深架构师钟锦锌在会上系统分享了SmartX超融合技术、产品优势、重点客户案例解析,并从用户体验、多元化场景的角度展示基于超融合 IT 基础架构的卓越优势,深度解析 SmartX 超融合生态链和完整解决方案。

  (图3:SmartX 售前解决方案总监靳扬详解技术产品)

  (图:SmartX 资深架构师钟锦锌解析重点客户案例)

  与此同时,作为SmartX 生态合作伙伴计划 / SmartX Ecosystem Partnership Program(SEPP)的重要成员,Commvault、Mellanox、EasyStack 在会上与SmartX联合打造了Halo Lab 体验区,吸引了众多到场渠道合作伙伴的关注与积极参与。通过可视化的管理界面展示及完整解决方案的剖析,让与会伙伴在互动交流中了解到SmartX生态圈的共赢成效,和在创新实践中释放出的生态价值。

  (图:与会嘉宾在 Halo Lab 联合体验区互动交流)

  目前,SmartX已在中国拥有超过 3,000+ 节点的最大超融合部署,并在金融、制造等关键领域积累了包括泰康人寿、国泰君安、招商证券、京东方、海尔、山东农信、碧生源、雪松控股等多家头部客户及大量实践案例。未来,SmartX期待与更多渠道合作伙伴携手,共同践行IT基础架构市场的转型升级,迎接超融合带来的无限想象。

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