数智化浪潮势不可挡，西门子数字化工业软件多点发力赋能工业企业加速转型升级
“客户对其产品的要求越来越高，无论是在质量层面还是在创新方面。所以，客户在数字化转型的过程中，意识到寻找值得信赖的合作伙伴至关重要。西门子作为工业软件提供者，不仅能够提供全面的工业软件解决方案，而且作为制造业的排头兵，我们也致力于与客户共同成长，助力他们拥抱‘新质生产力’。”梁乃明在谈及中国市场的变化时如是说道。
在数字经济蓬勃发展的背景下，数智化犹如一股洪流，逐渐渗透至工业领域的每一个角落。今年政府工作报告更是提出，要大力推进现代化产业体系建设，加快发展新质生产力。而新型工业化，作为发展新质生产力的主阵地，其主要特征就是以智能制造为主要抓手，通过实现数字化与智能化来推动制造业高质量发展。
因此，对于工业企业来说，积极拥抱数智化，不仅是应对市场变化的必要手段，更是实现可持续发展的关键策略。
7月24日，主题为“让数字转型立现真章”的2024大中华区Realize LIVE用户大会在上海拉开帷幕。大会期间，比特网采访到西门子数字化工业软件总裁兼首席执行官Tony Hemmelgarn，西门子数字化工业软件PLM产品执行副总裁Joe Bohman，以及西门子数字化工业软件全球高级副总裁兼大中华区董事总经理梁乃明。三位高管深入解读了数字化、智能化技术与工业深度融合的机遇和意义，并结合推进新型工业化的发展需求，展示了西门子数字化工业软件对中国市场的愿景与举措。
赋能工业企业可持续发展
当前，新一轮科技革命和产业变革正加速演进，工业数字化转型已成为不可逆转的趋势。Tony Hemmelgarn指出，西门子数字化工业软件将依托人工智能、云计算、数字主线 (Digital Thread)、工业元宇宙等技术的融合发展，推动工业企业从根本上变革产品的构思、设计、制造与服务方式，并实现可持续。具体来看：
在人工智能方面，通过分析能力可以将自然语言处理与西门子工业软件中构建的AI Copilot相结合，仅需简单的提示就能查询和处理设计、工程、制造和现场生产的复杂数据;同时，借助AI能力，用户可以对生产计划、生产制造、工厂配置等流程进行优化，并自动生成设计规范、生产手册甚至几何体等。
实际上，随着大模型等人工智能技术与工业软件日益融合，在实际操作中，有一些企业对于分享其真实的生产数据和核心数据持保留态度，这就导致了数据在“质”与“量”上面临挑战。
对此，Joe Bohman表示，通过检索增强生成(Retrieval Augmented Generation，RAG)技术与大模型结合，可以安全地融入客户自己的IP。
西门子数字化工业软件PLM产品执行副总裁 Joe Bohman
在云计算方面，西门子凭借先进的工业软件和工业AI能力与全球领先的云服务提供商携手，为各规模企业提供便捷、高效，且具有成本效益的工业软件之选。西门子Xcelerator即服务(XaaS)工业云软件，包括NX X、Zel X、Opcenter X、Simcenter X和Teamcenter X Essentials等解决方案，贯穿整个生产链条，使链条上各方能够随时随地使用所需工具和数据进行协作。西门子Xcelerator即服务提供全套SaaS解决方案，并基于西门子的数字主线将产品全生命周期中的各环节相连接，提供安全、灵活、开箱即用的工业云软件，同时提供个性化和可定制能力，集成西门子的社区力量，让业界专家、合作伙伴和西门子的专业经验与知识赋能生态，共同推进工业云解决方案的落地与发展。
据Tony Hemmelgarn介绍，自两年前起，西门子数字化工业软件就向资本市场明确了公司的两大营收目标：一是以年度经常性收入(ARR)为目标;二是在ARR 中云收入所占的比例。其中，在ARR数字方面，最初设定的目标增长率为10%，然而，在过去的几年里，不仅达到了这一目标，而且还实现了超出预期的15%增长率。在云业务方面，设定的目标是到2025年，云收入应占ARR的40%。实际上，西门子数字化工业软件已经提前一年实现了这一目标。
西门子数字化工业软件总裁兼首席执行官 Tony Hemmelgarn
Joe Bohman进一步阐释了西门子的技术优势，他提到，Simcenter X可以让客户在云端利用GPU的能力，从而更有效地进行仿真工作。Opcenter X代表了制造执行系统 (MES) 的能力，也将实现云端部署。NX X拥有内嵌的数据管理能力，通过云的赋能，可以让我们跳出传统思维，实现创新。
梁乃明则从中国市场的角度出发，强调云化已成为行业发展的必然趋势。西门子针对中国客户的需求，采取的是拥抱态度，提供定制化的软件解决方案。
西门子数字化工业软件全球高级副总裁兼大中华区董事总经理 梁乃明
在数字主线方面，西门子数字化工业软件的数字主线覆盖航空航天、汽车、能源、机械、电池、半导体等十三个行业，并可根据每个行业不同的特点以及需求定制不同的数字主线，通过精选的西门子产品组合，集成所需的全部数据、信息和功能，为客户开启专属的数字路线图。
据了解，目前西门子已经构建的数字主线多达65条，可帮助行业用户建立开箱即用的业务流程。那么，西门子是如何选择和扩展面向不同行业的数字主线呢？
Tony Hemmelgarn介绍称，多年前，西门子数字化工业软件采用了一种名为“挑战者销售”的方法。这种方法的核心在于，当接触潜在客户时，有两个主要目标：一是帮助客户发现尚未察觉的问题;二是帮助客户明确已知问题的实际影响范围与严重性。
为了达到这一目的，销售人员必须对特定行业有深入的理解，这样才能发现问题所在。例如，在汽车行业，业界普遍认识到汽车电子和软件技术对于行业的影响是非常重要的。由此可以得出结论，汽车的电气化就是一个数字主线。
实际上，数字主线是基于西门子数字化工业软件对于整个行业的理解和深入的知识，并且能够帮助客户解决问题。这就是“挑战者销售”方法的精髓所在，不仅仅关注产品的单一功能或特点，而是致力于解决客户面临的具体问题。
在工业元宇宙方面，早在2022年，西门子就开始了工业元宇宙的布局，与NVIDIA、索尼等合作伙伴携手，结合西门子的行业know-how，积极推动工业元宇宙的创新应用模式，助力客户加快数字化转型步伐，增强可持续性。
“工业元宇宙向我们提供了对于工程的洞察能力。我们与世界领先企业合作，共同推动以AI驱动的数字孪生技术在工业元宇宙领域的应用，帮助客户去深入地发现洞察机遇，去快速准确地仿真验证，去与模型进行沉浸式互动，让各行各业以及不同规模的企业都能驾驭工业元宇宙能力，从而拓展数字化想象空间，为数智化升级开辟创新道路，提升核心竞争力。”Joe Bohman说。
中小企业如何实现数智化？
中小企业是中国数量最庞大的市场主体，由于资源、技术等方面的限制，在推进数智化转型时所面临的挑战往往比大型企业更加复杂和多样。为了帮助中小企业更好地实现数字化转型，西门子数字化工业软件采取了一系列特别策略：
第一，全套SaaS解决方案。推出SaaS模式的主要目的就是希望能够触及更多客户，尤其是中小企业群体。SaaS的优势在于其较低的资本支出要求，确保用户始终使用最新版本的软件，并且无需自行维护软件运行。
第二，创新的PLM概念。Teamcenter X Essentials是一个跳脱出传统意义的创新PLM概念。小型公司需要一个受控且简单的产品开发流程，西门子在Teamcenter X Essentials中进行创新，使中小企业能够从西门子多年来积累的工作流搭建经验中获益。此外，西门子还增加了一些其他的元素，如零件的数量，这些都是大型企业非常熟练的，但可能是中小型企业做不了的。
第三，人才培养。人才短缺是数字化转型过程中的一大挑战。因此，西门子数字化工业软件致力于与大专院校以及地方政府创新中心合作，共同培养具备相应技能的人才，让他们了解并掌握先进的工具和技术，以支持中小企业的工程需求。
面向未来，Tony Hemmelgarn表示，西门子数字化工业软件将在投资和发展方面持续发力。其中，在投资策略方面，将着重于进一步加强对“数字化孪生”技术的投资，让产品更加强健;在发展策略方面，将通过有机增长与收购兼并双管齐下，拓展产品线。不仅如此，西门子数字化工业软件还将利用AI技术的不断融合提供更多的支持。
写在最后：
在数智化浪潮推动下，工业企业在迎来前所未有的发展机遇的同时，也亟需进行转型升级以适应不断变化的市场需求。我们看到，西门子作为工业自动化和数字化解决方案供应商，通过创新技术、产品及解决方案，有效地助力工业企业向更智能、更高效的方向迈进，无疑在这一轮技术和产业变革中起到了举足轻重的作用。
